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전기차 구매 이유 1위 ‘경제성’
신차 = 가격인상 판매공식 변화

토레스 EVX 75만원 + α 지원
폴스타, 최대 9% 재구매 혜택

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고금리·고물가 부담으로 내수 침체가 장기화하자 완성차 업체들이 내연기관차와 비교해 ‘비싸다’는 인식이 강한 전기차에 파격 할인을 적용하며 캐즘(일시적 수요 정체) 정면 돌파에 나섰다. 특히 올해 중국 전기 승용차의 한국 상륙으로 전기차 가격 경쟁이 본격화하면서 ‘신차=가격 인상’으로 통했던 업계 판매 공식에도 변화의 바람이 불고 있다.

24일 한국자동차모빌리티산업협회에 따르면 지난해 내수 신차 판매는 162만6245대로 전년 동기(173만9249대) 대비 6.5% 감소했다. 동력원별로 보면 전기차는 지난해 14만1965대가 팔려 전년 동기(15만8009대)와 비교해 10.2% 줄었다. 반면 같은 기간 하이브리드차는 37만6603대에서 49만5577대로 31.6% 증가했다.

지난달 중국 전기차 아토3가 3000만 원대(전기차 구매보조금 및 세제 혜택 적용 전 기준)에 출시되는 등 저가 전기차가 속속 등장하며 전기차 가격에 대한 국내 소비자들의 관심은 더 커지고 있다. 한국딜로이트그룹의 ‘2025 글로벌 자동차 소비자 조사’를 보면 국내 소비자들이 전기차를 구매할 때 가장 중요하게 고려하는 요소는 ‘경제성’이었다. 국내 소비자들은 전기차를 구매하려는 이유로 낮은 연료 비용(57%·중복선택 가능), 환경에 대한 우려(43%), 낮은 유지·관리 비용(38%), 정부 인센티브 및 보조금 구매촉진 프로그램(35%) 등을 꼽았다.

한국딜로이트그룹 관계자는 “국내 소비자들이 전기차 구매 시 경제적 요인을 중시하는 경향이 있다”며 “값싼 중국 전기차의 국내 진출이 본격화할 경우 한국 완성차 업체의 시장 점유율을 위협할 가능성이 크다”고 분석했다.

현대자동차·기아는 공격적인 가격 정책으로 시장 흐름에 대응하고 있다. 기아는 대형 전기 SUV EV9의 가격을 합리화한 스탠더드 트림을 도입했다. 76.1㎾h 배터리가 탑재돼 1회 충전으로 374㎞를 달릴 수 있는 스탠더드 모델은 최저가(친환경차 세제혜택 적용)가 6412만 원으로, 기존 최저가 7337만 원(롱레인지 에어 트림) 대비 925만 원이나 낮아졌다. 이에 따라 정부·지방자치단체 전기차 구매 보조금을 고려했을 때 서울시 기준 EV9 스탠더드 에어 트림의 경우 6100만 원대에 구매할 수 있을 것으로 예상된다. 기아는 EV9 롱레인지 모델의 가격도 함께 조정해 상품 경쟁력을 높였다. 기아 관계자는 “진입 장벽이 낮은 도심형 패밀리 전기차를 찾는 고객을 위해 스탠더드 모델을 추가했다”고 말했다.

현대차는 플래그십 전기 SUV 아이오닉9의 세제 혜택 이후 가격을 6715만∼7941만 원으로 책정했다. 이는 동급 경쟁 모델인 EV9의 2023년 출시 당시 가격보다 622만 원 저렴한 수준이다. 전기차 구매 보조금 적용 시 아이오닉9의 실제 구매 가격은 7인승 기본 트림 기준 6000만 원 초중반대까지 낮아질 전망이다.

KG모빌리티는 전기차 정부 보조금 축소에 따른 고객 지원을 늘리기 위해 전기차 대상 ‘가격 프로모션’을 진행 중이다. 전기 SUV 토레스 EVX에 75만 원을 지원해 실구매가를 최저 3900만 원대로 맞추고, 택시 전용 모델인 토레스 EVX와 코란도 EV에는 각각 150만 원, 100만 원을 제공한다.

수입차 업계도 시장 변화에 발 빠르게 대응하고 있다. 볼보자동차코리아는 전기 SUV EX30의 가격을 최대 333만 원 인하했다. EX30 코어 트림은 기존 4945만 원에서 4755만 원으로, 울트라 트림은 5516만 원에서 5183만 원으로 내려갔다. 이윤모 볼보코리아 대표이사는 “경제적 불확실성과 전기차 시장의 어려움을 반영해 가격을 인하했다”고 설명했다.

폴스타는 4% 캐시백에 5% 추가 혜택을 제공하는 ‘재구매 고객 혜택’을 마련해 기존 고객들은 최대 9% 캐시백 혜택을 경험할 수 있도록 구매조건을 대폭 개선했다. 대상은 폴스타 2를 신차로 구매한 개인 고객(장기렌터카·중고차 구매 고객 제외)이며 본인 외 직계가족이 구매할 경우도 해당된다. 또 50만 원 상당의 폴스타 오리지널 굿즈·충전 바우처 20만 원권을 제공한다.

이근홍 기자 lkh@munhwa.com