중소기업 유관 기관 및 단체들은 ▲지역별 마케팅 전략 개발 ▲신규시장 개척 ▲글로벌 바이어 초청 등 다양한 사업을 추진하면서 중소기업 수출 확대를 지원하고 있다.

코트라는 신흥시장으로 부상하고 있는 국가들을 ‘타깃 시장’으로 선정하고 시장 개척에 나서고 있다. 코트라는 재건 수요 선점이 필요한 리비아와 이라크, 거대 내수시장을 갖추고 있는 인도네시아, 미수교국가로 새로운 수요 창출이 가능한 쿠바 등을 전략시장으로 삼아 우리 중소기업들의 진출을 돕고 있다.

이와 함께 저변 확대를 위한 중소기업의 글로벌 역량 강화 사업도 추진 중이다. 중소기업의 수출역량을 계량화해 해외 진출, 수출 지원 등 글로벌화 컨설팅 자료로 활용하는 ‘글로벌 역량테스트’, 내수기업 가운데 수출 잠재력이 있는 기업을 발굴해 전문가의 멘토링 지원을 하는 ‘수출 첫걸음 사업’ 등이 대표적이다. 수출 중소기업이 현지 본부로 활용할 수 있도록 코트라 해외무역관 사무실을 개방하는 지원사업도 지난해 전 세계 47곳에서 올해 70곳으로 확대했다.

무역협회는 신흥전략시장, 자원부국·미개척시장 등으로 거점시장을 분류해 마케팅 지원을 차별화한다는 전략을 구사하고 있다. 동남아시아·러시아 등 신흥전략시장은 현지 사무소를 확대하는 등 협력을 강화하면서 돌파하고, 진입 장벽이 높은 중동·아프리카 등 미개척시장은 주한 공관 관계자를 초청한 마케팅 행사를 개최하는 등 정부 기관을 집중 공략하고 있다.

내수기업이 수출기업으로 성장할 수 있도록 마케팅 기법을 집중 지원하는 맞춤형 지원사업도 시작했다. 수출 초보기업에 대해서는 무역상담회·해외전시회 등에 참가해 상품을 홍보하면서 역량을 쌓는 데 초점을 맞추고 있다.

김하나 기자 hana@munhwa.com