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슈퍼리치 가문 100개곳 유치

삼성증권은 ‘삼성증권 패밀리오피스’ 고객이 100가문, 자산 30조 원(5월 말 기준)을 돌파했다고 17일 밝혔다. 자산 30조 원은 우리나라 7대 공제회의 평균 자산을 훌쩍 뛰어넘는 규모다. 삼성 패밀리오피스는 전통 부유층을 비롯해 신흥 부유층 고객의 가문에 대한 차별화된 서비스를 제공하는 삼성증권의 신개념 서비스로, 지난 2020년 6월 업계 최초로 론칭했다.

특히, 슈퍼리치 고객 전담 조직인 ‘SNI 패밀리오피스센터’를 오픈한 지난 1월 이후 5개월 만에 20가문, 자산 10조 원을 추가 유치하는 성과를 올렸다. 가문별 평균 자산은 3000억 원으로 투자성향도 일반 고액자산가와는 차별화된 모습을 보였다.

삼성증권 패밀리오피스 100가문을 분석해보면 전통 부유층이 50%, 스타트업 기업 창업자 또는 종사하고 있는 신흥 부유층이 20%, 지분매각 오너(기존 경영 또는 지분을 보유했던 고객들이 매각 후 현금 보유)가 30%로 나타났다. 최근에는 지분을 매각한 오너들의 비중이 증가하고 있다.

패밀리오피스 고객의 특징은 △3개 이상의 자산군으로 분산한 포트폴리오 투자 △기관투자자급의 장기투자 니즈 △투자정보 및 관련 스터디에 대한 적극성 등으로 기본적인 세무, 부동산 등 컨설팅 외에도 고도화된 서비스에 대한 니즈를 갖고 있는 것으로 분석됐다.

정연규 삼성증권 SNI/법인전략담당 상무는 “사모펀드나 대기업에 기업을 매각하는 초고액 자산가들이 증가하고 있다”며 “삼성증권의 패밀리오피스 고객 중 지분매각 오너 분들의 비중이 점차 증가할 것으로 전망한다”고 말했다.

임대환 기자 hwan91@munhwa.com